• Vânzarea unei afaceri este un proces de lungă durată, ceea ce în multe cazuri încearcă nervii vânzătorilor / proprietarilor afacerii;
• Fiecare etapă și acțiune desfășurată în cadrul procesului de vanzare a business-ului, presupune interacțiunea cu un anumit număr de persoane – de regulă persoane foarte importante care dețin decizia și banii, si care sunt în permanență ocupate și au multe pretenții;
• Durata fiecărei etape este de asemenea infuențată de multe aspecte, dintre care mentionam doar cateva: strategia de vânzare adoptată, caracteristicile firmei de vânzare, condițiile pieței, adevăratele intenții ale potențialilor investitori/cumpărători.
• În ciuda acestor factori de influență – care par a face imposibila construirea unui calendar de desfășurare al procesului de vanzare a afacerii dar si estimarea duratei totale, practica ne spune să vă luați în calcul o durată de lucru de minim 6 luni. Să sperați la 9 și să vă pregătiți pentru 12 luni!
• Aceste estimari sunt valabile în cazul unui proces de Vânzare fără complicații, în situația în care Vânzătorul s-a pregătit corespunzător iar investitorii nu au avut “gânduri ascunse” etc

• Acorda o importanță prea mica pregătirii afacerii;
• Isi construiesc așteptări de preț pe o bază strict subiectivă, fără a ține seamă de conjunctura din piață, tranzații similare, etc;
• Pornesc procesul de vânzare a afacerii “de unul singur” fără să aiba acordul asociaților și/sau familiilor (dacă este cazul);
• Pe parcursul negocierilor, se implica emoțional dincolo de limita de control;
• Sunt inflexibili;
• Isi imagineaza ca ascunzând anumite aspecte legate de afacere, acestea nu vor fi vazute de nimeni până la final, sau că nu contează în caz că acestea vor fi descoperite;
• Sunt prea optimisti când furnizeaza informații și estimări în privinta potentialului viitor al afacerii, al planului de afaceri (de multe ori sunt furnizate date si informații false), crezand ca investitorul va plati banii fara sa verifice;
• Se acorda nejustificat – pe parcursul due diligence, acces total la multe din informatiile extrem de confidentiale legate de clienti, angajati etc ;
• Se face confuzie între afacere și activele firmei sau se supraestimeaza valoarea activelor în prețul tranzacției;
• Se subestimeaza importanța confidențialității interne, iar informația că afacerea se vinde ajunge în piață și/sau la angajați, cu efecte dezastruoase pentru business;
• Majoritatea proprietarilor de afaceri isi numesc business-ul  – “copilul meu”, si presupun că investitorul are aceleași sentimente față de “copil”, dar acest lucru nu este valabil.

• Tranzacția poate eșua chiar împotriva dorinței de a vinde dar și a corectitudinii prețului și condițiilor oferite;
• Investitorul iși poate retrage intenția de cumpărare după due diligence, dar a rămas cu multe  informații pe care le poate folosi in interesul său;
• Puteți pune în pericol “viața” afacerii, daca atunci cand trebuie sa alegeti intre a vinde la un pret mai mic si a nu vinde, alegeti ultima varianta – in conditiile in care de fapt vanzarea era poate singura optiune valabila;
• Află angajatii, competitorii, bancile, furnizorii că vreți să vindeți și exploateaza informația în interesul propriu;
• Angajatții se sperie și pleacă din firmă, de cele mai multe ori la concurenta – cu tot cu clienti;
• Negocierile pot eșua într-un mod dezastruos și dintr-un potențial partener vă alegeți cu un rival feroce.

A. Iti poti lista singur propunerea de afaceri in diverse platforme de business matchmaking, specializate in vanzarea afacerilor. Si aici sunt foarte multe riscuri asociate, plecand in principal de la faptul ca angajatii sau partenerii pot afla de acest lucru si afacerea poate fi grav afectata.

B. Soliciti Bursei Romane de Afaceri sprijin pentru a te indruma sa iei decizia potrivita, si totodata pentru a te ajuta sa testezi interesul investitorilor / potentialilor cumparatori pentru propunerea ta de afaceri (chiar daca abordarea nu este “ca la carte” – specifica unui proces organizat de vanzare):

• Programezi o Sedinta de Analiza si Consultanta la Bursa Romana de Afaceri, pentru a afla ce variante ai (telefon 0212665677 ; [email protected] ). Exista si varianta online, prin Skype, Zoom, WhatsApp video

• Unul din Brokerii nostri de Afaceri te ajuta sa iti structurezi solicitarea si iti listeaza propunerea sub contul Bursei Romane de Afaceri, minimizand riscul de a se afla in piata

• Esti tinut la curent cu numarul de vizualizari si solicitari de interes pentru propunerea ta

• Alegi unul din pachetele de promovare a listingului, pentru o mai mare vizibilitate si sanse sporite de a genera interes pentru solicitarea ta

In cazul in care nu doriti sa colaborati cu Brokeri de Afaceri sau Consultanti prin nici una din modalitatile de mai sus, Bursa Romana de Afaceri va ofera totusi si posibilitatea de va posta singuri anunturi gratuite de afaceri aici si a apela ulterior la serviciile noastre in masura in care veti considera necesar.

“Toata lumea si-ar dori sa vanda si la un pret bun si repede. Insa, in multe cazuri, aceste doua obiective pot deveni conflictuale” Radu Stoicoviciu, Partener, Tranzactii, PwC Romania. Interviul integral aici

“Ce vor investitorii sa vada de la o companie inainte sa investeasca? In cazul nostru, Carpathia Capital cauta o companie cu potential de crestere, cu un model de business stabil si demonstrat si care sa doreasca sa cedeze o participatie…” Cristian Logofatu, fondator si CEO Bittnet Systems. Sfaturi de la antreprenori si investitori pentru cei aflati in pragul unei tranzactii aici

“O strategie de “exit” corectă și bine pusă la punct se va baza pe principiul optimizării afacerii înainte de vânzare pentru a maximiza câștigurile obținute de pe urma acesteia, ținându-se cont de istoricul societății, de punctele forte, dar și de cele slabe, precum și de contextul pieței.” Monica Stătescu, senior associate PeliFilip și Alina Stoica, associate PeliFilip. Mai multe informatii aici